中国商报/中国商网（记者 焦立坤）5G到来，虚拟运营商（以下简称“虚商”）该如何在新的竞争环境下打好差异化这张牌，找到“小而美”的生存空间？远特通信董事长兼CEO王磊认为，随着5G商用牌照的发布，终端用户数据流量的需求会进一步放大，传统行业的联网化、智能化升级也进一步提速，对虚拟运营商也提供了最佳的发展机遇。面对新机遇，远特将通过卡盟的组合拳深耕数据流量。

合作商户逾3.5万 卡盟模式进化至3.0

在接受记者采访时，王磊表示，经过五年的耕耘，今年以来远特卡盟合作商户呈现井喷式增长，截止今年6月卡盟商户量已超过3.5万，月复合增长比例高达40%。

卡盟平台是远特的“独门秘笈”，该平台突破了传统运营商“码号资源+电信级BOSS系统+渠道销售”的模式，可以为合作伙伴提供包括三大运营商语音流量业务、互联网权益产品，eConnection模组及适配终端等一点接入全量通信资源，电信级BOSS运营支撑，开放SDK拓展多样化场景下客户的销售交付能力，形成了卡盟小站、卡盟轻量级SDK触点、卡盟eSIM+商业化平台、易连接等创新业务模式。

凭借简约、便利的开卡流程，开放、透明的结算模式，大大降低了末梢网点的经营成本，使卡盟平台在小微末梢网点上声名鹊起。而在王磊看来，正是基于合作模式的合作透明、共同创新，远特在这个过程中找到了方向，并在内容生态上进行了布局。据了解，目前卡盟SDK支持的智能终端产品有手机、智能腕表，也在做面向医疗行业的可穿戴产品。

2014年3月，远特加入移动转售行业试点，此后一直在探索如何以差异化的业务模式与“大象”共舞，卡盟模式应运而生。2018年7月，该公司获发国内移动转售业务的商用牌照。而卡盟模式也在不断的实践中进化到了3.0。

卡盟合作商户的强劲增长，为远特今年上半年业绩带来显著的提高，同时为未来发展奠定了坚实基础。据了解，今年上半年，远特用户日数据使用量呈现爆发式增长，目前已达45000G，相较去年初增长近80倍。语音使用量也出现较大幅度增长，日语音使用量高峰已突破300万分钟，较去年平均水平提升超过100%。

上线不良信息监控引擎 对骚扰电话“说不”

骚扰电话是困扰行业发展的一大顽疾。今年5月，工信部针对“170”“171”等号段拨打骚扰电话严重扰民、群众举报投诉居高不下等突出问题约谈了相关企业。

王磊表示，虚商们在与骚扰电话、垃圾短信在“战斗”中成长，采取措施坚决治理这一顽疾，夯实手机实名制。

据了解，远特在持续加大手机实名制创新保障和管控力度，对卡盟合作商户进行信用积累评级，根据商户实名制开卡的质量，积累信用，优先审核。同时，在人脸识别“活体检测”等最新人工智能技术的基础上，增加人工对自动审核有误的资料介入核查，防止错误。

王磊还提到，远特通信上线的不良通信信息监控引擎，可以通过构建诈骗模型、骚扰模型、预留模型，每天实时扫描、分析呼叫频次、主被叫比、呼叫时长、对端号码重复率等指标，分析筛查指标异样用户。

布局5G 年底用户有望突破千万

中国信息通信研究院专家许立东此前指出，5G时代移动转售产业将面临非常大的发展机遇，也会存在一定的挑战。虚商们只有在业务创新上更加坚决，才能有未来。

在王磊看来，5G时代是一个场景为主要驱动力的市场。随着5G商用牌照的发布，终端用户数据流量的需求会进一步放大，传统行业的联网化、智能化升级也进一步提速，对虚拟运营商也提供了最佳的发展机遇。

而远特要做到提供极致便利，把这些场景提供给开发者、实践者。“我们是水，对造酒来说，水的成本不是最大的，但对于酒的价值不言而喻。”他表示，远特要抓住自身的特点做深做精。在他看来，虽然通信市场饱和，但这是一个必需品市场，里面有一些缝隙化的痛点需求。便利、共享、透明是远特信奉的市场“绝招”，而赋能、集成、交付、结算将成为远特在5G时代的标签，深深扎根通信行业的“缝隙需求”。

据了解，远特去年就已经实现盈利。今年的市场目标是在网用户超过1000万，卡盟合作商户突破10万家。

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