通信世界网消息（CWW）2019年6月28日，由中国工信出版传媒集团主办，信通传媒·通信世界全媒体承办的“MVNO创新峰会暨2019移动转售产业浦东研讨会”在上海浦东嘉里大酒店举办。作为本届世界移动大会唯一MVNO领域峰会，MVNO创新峰会已列入官方合作伙伴大会议程。远特通信董事长兼CEO王磊发表了“综合通信与互联网业务平台，发展成果与实践历程”的主题演讲。

演讲全文如下：

远特通信过去5年做了两件事，第一部分是一个理念，是基于合作模式的合作透明、共同创新，远特通信在这个过程中走过1.0到3.0。

第二是卡盟的平台。远特通信17年发布了卡盟，卡盟的签约商户现在突破3.5万。卡盟SDK支持的智能终端产品有手机、智能腕表，也在做医疗的一些可穿戴的产品。跟随中国联通，积极布局了一些内容生态，结合互联网权益产品也做了一些布局。远特通信也是往轻量级的SDK，就是面向线上的合作伙伴进行合作这个方向进行发展。

对远特通信来说，19年过去的六个月是非常重要的业务数据结构转型的几个月。中国联通数据的1月到5月，我算一下是增长了5倍，远特通信1月的数据是每天3T，今年6月17日的数据是45T，增长了15倍。今天是突破50T了，远特通信数据转售是成为重中之重。

语音业务，在19年我们取得了不错的增长，一度达到每天300万分钟，超过我们最高值，接近到180%。从5月开始，远特通信全力打击骚扰电话。远特通信发展的用户现在全部归结为卡盟了，卡盟的实名制体系是非常完善的。目前的挑战是如何防范实名制用户被做成骚扰电话。

卡盟把所有的码号资源，包括回收码号的资源放入卡盟的共享号池。所有的触点，终端集成发展的点，线上的触点，线下的站点，都是在一个共享号池里面由用户自主选号，自主选套餐，付款，完成实名认证。进入到3月，就是共享号池销售突破1千万，卡盟合作透明，实时返现，每个月返现500万左右，这有利的支撑了卡盟的发展。

在正向增长的情况下，4月开始和中国联通的结算已经超过了去年平均数，接近去年的2倍。我们对完成和中国联通的深度合作是充满信心。政策也激励了我们转售企业的一些潜能。

回顾，卡盟做了4件事，第一个就是全共享，任何一个码号可以写任何一个号卡，卡是空卡。

第二，我们做到了和合作伙伴，不管是产品合作伙伴还是渠道的合作伙伴，我们按照合同数据实时透明，末梢的商户实时体现。

第三，远特通信的体系是SDK开放，通讯业务的选号和交付能力上，我们做到了支持终端，支持所有的智能穿戴和我们常见手机平板产品，你把这些通讯能力给他们算是一个赋能，但是他们激发的创新的销售和运营特点是很强的，是非常强。相当于什么？我作为一个智能终端，我发向全国，现在我的智能终端在开机的过程中用户可以选择一个全国的码号，大部分人选本地，这个时候我们可以送很多的流量和分钟数，终端的厂商这个方面获得了一定的运营赋能。

虚商作为民营企业，在42家虚商里面远特通信是一个小而美的企业，我始终认为我们应该是抓住自身的特点，做深做精，远特通信的例子和大家分享一下。我还是希望解决什么？虽然这个是饱和的市场，通信市场有一个好处就是它是一个必需品市场，这个市场里面事实上有一些缝隙化的痛点需求，这些痛点需求远特通信看到就是有很多终端厂商也好，客户也好，对通讯能力的获取是要全国码号的资源，要异点接入。

还有一个极致便捷、便利，我们把远特通信的服务和交付体系做极简化，我想这个有商业价值的。我有一个伟大的5G年代的场景，

已知的未知。参观这么多，通信行业到5G时代，是一个场景为主要驱动力的市场。我希望我远特通信做到是什么？我相信大家会找到自己的切入点，我们远特通信要做到提供极致便利把这些场景提供给开发者，实践者。我们是水，对造酒来说，水的成本不是最大的，对酒的价值来说如果很难获取这个水是很麻烦的。远特通信的做法是更加的讲究便利性，共享，透明，我们在5G时代补充我们通信行业的缝隙需求。

业务模式，远特通信做三个模式一个平台，有三个业务的发展模式，就是卡盟，它其实是我们给域、线下渠道网点和站点的标准化的业务载体，是可以管理可以控制的实名制写卡设备，和无限量的空卡白卡。卖点是什么？1千左右的押金，可以有无限的发展用户和开卡的能力，还有就是你开卡的收益马上到账。

基于同一平台，就是卡盟SDK轻量级的触点，我们寻求一些线上的合作，里面我们有很多的好的号码。我们也是按照工信部的流程，我们就是写卡，寄卡，认证，活体认证。活体认证也是会被攻破，我分享一下，我们经常用的数字语音是很容易攻破的。我们研究了一下，我觉得大家这一点要共享，现在有一个技术可以做这种光线检测，把照片放在这里，通过屏幕的闪烁收集反光，这个就是分享。轻量SDK我们也在做，结合互联网的权益做。

我们是商业化的平台，是传统SIM开放赋能智能开放和物联网。

还有最后的是E连接。

我们就是一个平台，不同的三种业务模式。卡盟的站点已经是比较密集了，这个图我也不换了，我就加每一行。5月27日签约站点2.9万，6月18号3.3万，今天是3.5万了，我关注每一个站点从远特通信拿多少的佣金，这个很重要。现在统计下来，月活站点是2.5万，超过200块，接近300块，当然还有后期的佣金，这个有一定的稳定度。

有很多好玩的这些东西，这些业务补充了业务的盲点和痛点需求，我们没有店补，但是很多人是自我装修成远特通信的标准店。他们也是辐射周边的拓展点，这个已经有很多了。我们比较看中是这个，他们还会做广告。

线上发展方面，我不太需要我们的合作方和渠道方囤货，如果我们在做有一些是线上的一些，因为我们有线上流量，有O2O的流量，那么你要码号去销售，包括好的号码。我们可以轻量级的SDK可以开放，订单开放，选号开放，用户下单买卡就可以制卡，寄出，这个没有资本的占用了。

这个不多说了，我们只分享产品，因为远特通信一张白卡，我看了一些ESIM一些规范和芯片，传统的SIM是小的，SMD也是很小，成本有优势。我期待周总ESIM的开放，我们是做什么？我们不是做ESIM，卡盟共享的码号可以被ESIM使用，就是任何一个ESIM终端，嵌入我的SDK，也有一些小的专利，那么可以像卡盟商户一样，自主选择全国任何一个城市的号码，然后活体认证、开通。

卡盟不是在做载体，而是业务的交付，继续去补充一些这方面的通讯行业我们还有一些痛点需求。

实名制现在又做了一些加强，现在已经不能全靠活体、AI，就是现在我们把人工又架起来了，任何一个必须人工审核。包括刚才跟大家分享的，你们可以看到光线检测，尤其是通过线上开活体的时候，其实真的现在造假的工具是五花八门。

还好我是做技术的，我自己也分析它是怎么玩的。挺好玩，现在远特大概几千例，每一张开卡，先是二代身份证的识别，如果有需要活体，如果活体完了以后必须还要经过人工审核。

然后我们有一个工具，我们工具AI是一个辅助工具，它能办理，所以它检测的东西给你做一个总结。然后审核人员还可以再做下一步，这里有一个简稿。

第二部分的内容，那实名制之后，我说实名制之上，现在我们面临的挑战，至少远特是这样，的确我也很痛苦，骚扰电话、垃圾短信、诈骗电话。垃圾短信还好，就是这方面也是我亲自在抓的一件事情。我跟好多我们虚商的商聊过，学习了很多，而且我发现还是战斗中的经验最重要，有几位给我经验的分享，那我做的事情也分享给大家了，还是给了我很大的启发，已经开始压得住了。

但是的的确确做了很多模型，大部分模型是我自己想的，还有团队在不停地补充。像我们基于地市的，像还有我觉得比较有参考意义的是这种，主被叫底+呼叫时长+被叫号码次数多少。

我们以前比较直接简单粗暴，直接关停，现在全部滚入一个池子让他进行二次识别认证，就是在远特的公众号上有二次活体认证，那么很有可能有些号码被停了。

我这里也讲，远特不管怎么做，我相信大家也都有这个例子，有很多被误伤的用户，真的。我到现在都没找出一个东西来，就是快递员的模型和骚扰电话模型有什么区别。

第一，被叫号码很多，主叫很少。

第二，呼叫时长很短。

第三，最后我们考量的是他加入了一些数据，数据流量也很高，我们就把他拿出来。

的确这是一个斗智斗勇，道高一尺魔高一丈的一个磨炼的过程，但是卡盟有一个好处就是我们了解每一张卡的开卡激活地，有这一点稍微好一点点，我至少能分析激活地跟你使用地长期不一致，那么我会认为你是高危。

在这里跟大家分享汇报，更多的我不详细交流，有时间我们共同交流共同的事情，共同的挑战和烦恼。

分享一下2019年远特一些总体目标，别的不讲，就是末梢的卡盟网点会接近10万，现在每天以200个速度上涨。我们其实发展这些合作伙伴，发展这些网点不是我们自己发展的，是有很多都是我们的一些重要的战略及合作伙伴去发展的。

当然比较重要的，我们在座如果大家知道，我这里是如果通过远特的SDK，其实都在网站上，就是事例代码、开发文档、APP  Key，有所有的东西，其实一款终端在远特，如果这款终端放上一张我们的白卡，1块钱成本，其实你们知道是8毛，那么可以具备全网选号、自主开通、数据透明这些东西，它的开发集成周期，2个人最多2周就完成了，就可以。所以我也希望在这方面的终端上如果能有合作，我们大家一起合作。

最后，远特不是一家大公司，我们是以虚商通讯运营为主业的一家公司，也很专注，也是我这些年来一直在做，很专注的去做这件事。我们希望做到的其实是以通讯为纽带做四件事，因为通讯很大，专注地做好四件事，我相信能找到自己的生存空间和发展空间。

就是赋能、集成、交付、结算，赋能是开放，集成其实现在除了虚商的资源，基础运营商有很多跟我在合作，还有很多互联网权益产品在合作。

所以就是集成、赋能，集成了所有的产品进行SDK开发。第二，专注于业务的交付，交付能力极简、极快、极好，和结算。作为虚拟运营商，我们最大的优势就是结算，有很大的boss体系。

这四件事做好，那么希望能够在这个行业里，能够弥补一些对市场空间，也满足一些痛点需求的需要。

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