2018年1月25日，“2018移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商泰山行动”隆重召开。远特通信总裁王磊表示：截至2017年，远特通信已经发展了九百多万用户，在网用户超过了九百多万。同时远特也确定了两个互联网化。

演讲全文：

好的，尊敬的家春司长、沈局、刘社长、胡秘书长还有联通的周总，下面我报告一下远特通信的一些经营发展状况还有我们对未来新时代，昨天是我们新时代起点，我们移动转售业务正式商用的文件下发了，面向未来，我也有一点点思考给大家分享，所以今天的题目也很简单，因为我刚才也一直在播放卡盟平台，卡盟了三遍，一种合创卡盟平台，迎接我们虚商发展全新的阶段。

这张图与大家分享我们四年来的一些进展，我相信和在座我们所有虚商同仁一样，这四年坦白说我们取得了一定的成绩，也都是结合自己的优势去不停的寻找我们的差异化，第一条线给大家分享的还是说远特取得了一点成绩，到了2017年的年底我们总计发展了九百多万用户，在网用户是超过了九百万，确定了两个互联网化，这里给大家分享，另外两条线，我没有列出来，四年的一个进展，第一条线就是互联网化的经营思路，我们叫合创，意思是团结中小企业，团结各地的合作伙伴，不停的去探索实时的分享这方面，我们在2014年发布了合创1.0，发展优质的合作。到2016年我们发布了我们的平台，把远特作为一个平台，到了今年，就是我们发布了卡盟，第一条互联网化的思路，就是拥抱我们的合作伙伴。

第二条实际上是互联网化的工具，当时确定了一个思路就是我们基于电信级的我们的boss的精英系统（音），但是我们不把它作为我们的业务交付手段、结算手段，我们合作伙伴的管理实名制这些我们全部互联网化，围绕着电信级的boss系统，四年来一直在坚持一个思路，从我们的一些远盟一直到今年发布的卡盟。

这里给大家分享的是远特通信也是在实名制方面，可以这样讲，我们已经连续超过十个月，在所有的负面排名里面，在保持的用户数前二位、前三位的基础之上，我们没有出现在任何负面报表里，这个也是我们两方面来分享，第一是精细化的运营管住我们现在已有的用户，第二就是我们前面介绍的，用我们卡盟的工具去管住我们新增的用户。

其实四年来，到最后发展下来卡盟的互联网化的平台是我们的整体它不是一个简单的APP，它是一个整体我们全新的就是所有的业务运营、交付、服务、包括我们的整个支撑结算的互联网化的载体。卡盟有四个建设的优势和重点，有些时候我也讲，我们是第一家做到的。

第一个是所有的我们的通信资源、通信能力，包括我们的增值服务，全部做到一点接入，全程全域共享，这是我们做互联网化的基础，你没有共享就没有办法去做。另外一点就是有效的盘活和激活我们的码号资源。

第二点，就是我们着力打造领先的一个所有的合作伙伴他的经营数据，佣金数据，结算数据，我们实现了日级别的透明，远特的合作伙伴可以从网站上看到它的经营成果，到了末梢一级的合作伙伴，他们可以做到实时结算，这也是一个实名制保障的一个具体措施。

第三点，也是今天下午的主题叫做物联网，远特通信做的事情就是把自己的业务交付，整体体系，就是API通过赋能平台去开放，任何我们的可穿戴和物联网的客户在需要通信能力的时候在远特官方网站可以下载API，可以把整个业务的写卡、实名制、缴费，包括开卡，整体可以在一般两个工程师做一个月是可以的，集成到自己的生态体系里面去，就完成说我们的营业厅不光是一个大家看到的卡盟包，甚至是一个可穿戴产品它本身也是我们的营业厅。

最后一个也是联通的支持下，卡盟平台也得到基础运营商的认可，现在已经跟中国联通的自有业务开放平台全部打通，我们和北京联通、江苏联通开始利用远特通信卡盟的实名制平台还有渠道管理平台去为基础运营商服务，也是我们2018年一个发展的重点。

卡盟实际上是两个它的专注，第一个专注就是我们一体化的工具包，包括实名制，包括写卡，当然我们也是一个包是无限发展的业务，我们需要用它来管理我们的渠道管理我们的末梢。领域一边就是整体运营体系全部开放，实际上我们现在合作方有做手表的，有做医疗设备的，有做车载的，还有他是拿着SDK，是把通讯能力集成到自己的设备当中去。还有一些本身它就是平台销售方，因为我们做到了不管是产品合作伙伴，在我们这里数据是完全透明分享，所以我们陈司长也经常给我建议我们会进一步在2018年向我们的虚商同仁如果能够一块合作，我们是持开放态度的，我们和虚商一起再往前走一步。

这就是我们的一体化工具包，扫这个码都可以下载，可以体验全过程，我昨天看了淘宝和京东店的评论很有意思，包括实名开卡，一分钟选一个号非常有意思。也是感谢中国联通，其实中国联通北京联通分公司，包括其他的一些省份公司，其实我们打通的是联通信息化的全网能力，事实上，包括我们在座还有很多合作伙伴，远特在2018年会在省市公司和地市公司一起打造围绕中国联通的合作能力，这也是感谢周总，感谢很多联通的同事。我自己也在这里讲，两个月我们为中国联通还是做了五百户冰淇淋的用户，我选择的是要求实名制最严厉的北京联通地区和选择最复杂的一个套餐冰淇淋，现在已经超过五百户，两个月。也是我们2018年可以跟基础运营商更加精诚合作，也是欢迎大家在各地跟我们一块合作这个产品。

当然，联通的产品也是可以通过SDK开放的一个传单，只是我们要寻找合适的套餐，合适的业务，整个SDK开放包括端到端的开放，从下载开始，我们提供测试的环境，提供测试的设备，卡，包括它的整个SDK的体系，还有合作方自我管理平台，我看周总和立东给我们分享了很多，其实远特自己有一个坚持合作方自我管理平台，还有它的能力平台，我们也欢迎更多的增值业务服务商，也加入到这个平台里面来，就是提供更优秀的产品。

比如说这里的API可以给三大运营商做流量充值，我们已经打通这个能力的开放了，所以我们希望有更多的东西能够在这个平台里面加入到产品供应，共同服务我们的客户，远特卡盟之家所有的经营数据都是日级别处理的。

围绕着整个体系我这里不展开讲，包括卡盟之家的业务管理，结算平台，包括我们业务开放的连接管理平台，在做卡盟的同时我们围绕着它做一套体系化的互联网化工具，也是2018年继续完善的一个体系。刚才是一个精细化数据平台的样子，分享一下2018年远特通信对行业的一些思考，还有未来我们的一些定位，我觉得第一个是我们看整个大行业，不管是个人通讯，我们的通讯号码已经成为整个移动互联网业务的标签，我经常说以前我们注册个业务用邮件，现在不行了。第二点是物联网可穿戴产品，包括我们像汽车也需要更多的通信能力，另外再有一点，就是我们的实名制交付是我们的一个红线底线，而且互联网化对码号的需求跨区域的，所以我们感觉我们要做一个第三方公司，是集成所有的基础运营商包括虚拟运营商优秀的资源，去服务和拥抱这个时代，把通信能力更容易的交付给我们的需求方。

所以我们设置了卡盟对渠道的标准化的工具包，我们设计了SDK开放给所有的智能硬件。当然我也相信我们的虚商都是有基础的，因为我们经历过四年的电信经营，我们拥有这些信息化的系统，我相信每一家虚商友商合作伙伴都能依托自己的优势，找到通信行业作为第三方公司嫁接到更好的更多的客户那里去。

远特的想法四点，第一，以虚商业务为纽带和基础做精细化的运营，建设自己的体系，我们在反过来想反馈用这个平台去回馈去拥抱基础运营商，还有产品供应方和合作伙伴，下面是以强大的IT平台建设为基础，继续的做到透明实时结算，可以说是我们比较有特色的合作关系能做到日级别结算，精细化的运营手段支撑我们的体系，良性快速发展，包括我们合作伙伴的支撑。还有携手我们的中小企业，在不同的地区，在不同的行业专注的领域，然后通过这个平台和我们一起去发展我们的合作伙伴还有业务主角，到中间是我们希望加强自身创新不同的产品，其实我经常讲的，我们的创新在哪里？远特通信希望把自己的创新归结于两点，第一个是我们要做通信的赋能和集成平台，就是把通信能力，把通信业务，我们开放出来，给到别人去做业务，当然包含实名制的能力。第二是业务的透明结算和支付平台，相当于我们的合作伙伴能够很快速的拿到自己的佣金。

当然再往下就是四点和大家分享未来2018年的重点，第一个是产品，包括增值业务的产品，面向我们的合作伙伴，基于我刚才一直强调的透明分成，实时分享，做到不管是代理商还是我们合创的合作伙伴，还是我们的末梢，我们会提供这方面更优秀的服务，体系化的支持，包括借助卡盟对渠道网点还有对SDK的推广合作伙伴运营合作伙伴，我们都会给予更加体系化的支持。还有平台，包括线上平台，我们卡盟的销售平台，还有SDK的开放平台，都会围绕着我们去建设一个叫云服务，移动通信的云服务和运营平台去做综合的多业务经营和创新经营。

我下面加了一句话，事实上我们经常讲，我自己写的也没有强调字体，我们国家的通信是一个1.2万亿的行业，每年应收，如果我们国家有14亿的用户，我们经常讲用户数10%，当然我们还有很大的发展空间，从年营收的角度，1.2万亿，我们在座共同努力，在全新的起点上，我们做到两个点、三个点的年度的应收，那么就是300亿，我觉得我们还有十倍的增长空间，我们一起努力，我相信我们这个行业有更大的发展空间，最重要的是能结合自己的优势，我觉得就是要让我们做百家争鸣，百花齐放的方向。

我写了一句话就是共同拥抱这个伟大的市场，共同奋斗我们这个伟大的时代。

新的起点，新的征程，然后也是新年之际，祝各位领导、行业同仁、合作伙伴，新年快乐，我们继续共享这个行业，祝愿2018年我们的事业更加红火，更加辉煌，谢谢大家！

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