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虚商新打算 | 远特通信:去年已盈利 明年回成本

栏目:媒体报道 日期:2018-01-16 10:38:00 点击: 作者:通信产业网

自2013年底首批移动转售试点牌照发放,四年多时间里,获得试点牌照的42家虚商也经历着分层分化。42家企业发展了5000万用户,其中11家发展了近八成的虚商用户。


当初争相进入市场的热情面对的是严酷的现实:建系统、租设备持续不断的投入,盈利遥遥,批零倒挂。


大浪淘沙,一批通过创新探索出差异化商业模式的企业生存并发展起来。2018年正式牌照即将发放, 虚商也将迎来新的发展阶段。


“正式牌照的发放,是政府对三年多虚商发展的肯定”远特通信总裁王磊表示,“有了正式牌照有利于企业的战略规划,但重要的是企业的经营。”远特通信2017年已经实现全年盈利,发展了900万用户的企业,依托强大的IT系统探索出“电信级的集成与赋能、互联网化的交付”模式,定位于平台,走出了转买转卖的红海,找到了面向未来的正确姿势。


谈及目前虚商整体的分化,王磊表示,远特通信专注于做好自己的业务与商业模式创新。王磊介绍,远特通信面向商家和合作伙伴建设的互联网化业务发展经营体系,是远特产品服务的强大载体和未来快速发展的坚实基础。

 

细分差异化

 

在通信业人口红利逐渐消失,三大运营商市场格局基本固定的情况下,对虚拟运营商而言,绝对的市场空隙减少,但随着4G向5G推进以及万物互联时代到来,差异化的市场空间增大,电信运营商的产品优势在于规模化、标准化,虚拟运营商的市场机会就在于小众化、定制化。


在实践中,不同于以前总是将差异化、细分市场作为口号,而今更多的虚商开始亮出干货,例如远特的卡盟平台,通过创新的软硬件一体化方案实现号码共享保障实名制的同时, 卡盟平台支撑SDK的开放,有效激活智能设备、车联网等物联网市场。王磊表示,卡盟更加注重能力开放和产品聚合,实现优质产品的孵化和推广。


全年10月全新上线的卡盟2.0,其拥有更丰富的产品体系,除了远特170/171产品还包含冰激凌套餐等基础运营商产品,基于卡盟2.0的物联网解决方案等。

 

纵观远特通信三年多的虚商进程,精细化运营与创新是关键。,此前王磊曾表示,远特通信的发展,必须思考好所有的整体生命周期,精细化运营。此外,就是要创新发展,不管是模式创新、平台创新,还是合作者一起通过产品的整合再创新。


业内专家向记者表示,电信运营商如果什么业务都做,那企业规模就会太大,而需要相应的成本和投入。从比较优势的角度来看,虚拟运营商也有机会。在专家看来,虚拟运营商要获得成功,要找到与电信运营商的利益互补点,利用原生优势找到细分市场,为目标客户群提供优质的产品和服务。

 

物联网蓝海市场


把握行业发展的大势,方能找到创新的方向。目前整个通信行业面临向流量经营转型,


业内分析,对于虚商关键的问题是如何能把流量、用户、增量的用户,还有整个数据流,这些所有的环节,进行不断地叠加,形成新的用户体、新的数据体,再承接一个新的业务。


与此同时,物与物的连接打开千万级的物联网市场空间。物联网也被视为虚拟运营商全新的市场机会。


对于物联网业务,目前远特通信已经通过支撑的方式与运营商合作,对于物联网专属号段,王磊表示,虚商希望能获得物联网号段,这对于虚商的自主创新有更大的操作空间。


实名制:生死线


实名制作为虚商的红线,多数虚商都推出了实名制的有效举措。远特通信通过平台和运营体系的创新,在源头上保证了实名制。


据介绍,卡盟2.0卡产品包硬件方面升级配备二代国政通身份证识别仪,还引入人脸活体识别,电子发票等互联网新技术。保障用户数据隐私性和安全性的基础上实现实名认证。


为规避实体渠道利用虚拟运营商的预付费卡进行套现,卡盟推出标准化套装,包括实名制远程开卡设备与白卡,分离了码号和话费。“卡盟”套装降低了分销传递过程中实名制的风险,同时降低了渠道的持卡成本,据了解一张白卡的成本为一元钱。


卡盟套装SDK全面开放,增强了业务推广力度。卡盟平台依托背后的支撑系统实现全国数百万号码资源共享,王磊现场向记者展示的选号开卡流程显示,千万级码号里搜索不到一秒 。


“卡盟”平台,该平台通过创新的软硬件一体化方案在业务发展的同时保障实名制,未来远特通信将与社会各界合作伙伴及中小企业通力合作,依托平台与软硬件工具支撑,通过创新的平台化、互联网化运营模式,推动建设更加繁荣的虚商生态圈。


收回成本盈利:两年内


虚商盈利一直是业内关注问题,去年42家虚商中已经有6家实现了当月当季盈利,远特通信2017年实现全年盈利。但相比前期1.7亿元的总投入,实现成本回收还需要时间。王磊表示,预计今年或明年能实现。


此前一位虚商负责人表示,移动转售业务,是一个非常传统的业务。如果要去建立一个完善的、完整的电信运营商的运营管理体系,对于任何一个民营企业、包括互联网企业都是一件非常困难的事情。


从国际经验来看,虚商盈利之路也非一蹴而就。即便是品牌和客户运营较好的维珍在2000年开始后的第三年EBITDA才勉强转正,之后的EBITDA可以维持在20%的水平。而Tesco Mobile在进入MVNO领域后的第五年,EBITDA才勉强转正,折旧摊销后净利润率仍然是负的。

 

无论如何,盈利曙光已现。


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